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以下采訪內(nèi)容來自R+T Asia亞洲門窗（詞條“門窗”由行業(yè)大百科提供）遮陽展
編者按
作為最早進(jìn)入中國市場的德系門窗系統(tǒng)品牌之一，海德魯積累了相當(dāng)豐富的國內(nèi)市場開拓經(jīng)驗，從海德魯身上，我們可以明顯看到德系品牌在中國發(fā)展的軌跡，今天，也有幸邀請到海德魯和我們分享他們耕耘中國市場的心得，分享他們對業(yè)主在門（詞條“門”由行業(yè)大百科提供）窗（詞條“窗”由行業(yè)大百科提供）選材中的考 量有獨到的見解。
未來門窗的發(fā)展方向必然是系統(tǒng)門窗，相對于真正的系統(tǒng)廠家、真正做產(chǎn)品研發(fā)的門窗公司，只考量單一或部分部件的性能無法做到優(yōu)化整合所有部件使得門窗性能達(dá)到最優(yōu)的話，從業(yè)單位大部分也就無法根據(jù)不同區(qū)域的氣候特點，生產(chǎn)真正意義上的定制化門窗。
受訪人：海德魯建筑系統(tǒng) 銷售與技術(shù)總監(jiān): 張智宇先生
記者：政府提倡大力打造節(jié)能建筑（詞條“節(jié)能建筑”由行業(yè)大百科提供），可見系統(tǒng)門窗將是未來重要發(fā)展方向，您如何看待目前門窗市場的發(fā)展以及在建筑節(jié)能中的作用?
張智宇先生：中國門窗市場接下來的趨勢應(yīng)該會朝“高品質(zhì)”和“保溫（詞條“保溫”由行業(yè)大百科提供）節(jié)能”去發(fā)展，我們以前的門窗都是比較簡陋的、純粹的外圍護(hù)，僅起到遮風(fēng)擋雨的作用。但隨著人們生活品質(zhì)的提高，對建筑物的居住體驗、對建筑物外圍護(hù)本身的隔音、防水、保溫的要求我覺得會越來越高，對現(xiàn)有的門窗也就會提出越來越高的要求。其實，門窗在建筑 節(jié)能，尤其是外圍護(hù)節(jié)能是非常重要的一塊，因為建筑物在外圍護(hù)結(jié)構(gòu)中，散熱最關(guān)鍵的就是透光這一部分，即門窗幕墻這一塊，如果在門窗節(jié)能上能有一個大的改善，對我們國家的建筑節(jié)能應(yīng)該會起到一個很大的推動作用。
記者：您最看好哪個區(qū)域的市場?哪個區(qū)域的市場最有潛力?
張智宇先生：對于Wicona海德魯，高端的系統(tǒng)門窗國際品牌。在中國這幾大區(qū)域中，目前最看好的區(qū)域是華東市場。因為這個市場更成熟，華東市場的建筑、小業(yè)主、建筑開發(fā)商對產(chǎn)品的認(rèn)識和要求和其他區(qū)域還是有差別的，他們對建筑物的品質(zhì)設(shè)計的要求更高。
記者：針對中國不同區(qū)域的氣候特點，您認(rèn)為門窗企業(yè)該如何做到門窗定制化生產(chǎn)?
張智宇先生：說到定制化，除了氣候條件的差異，在不同區(qū)域客戶對于門窗的使用需求也千差萬別，除此之外，還有不同的使用習(xí)慣。對于成熟的系統(tǒng)廠家，它本身的產(chǎn)品很豐富、很完整。為了適應(yīng)不同的氣候條件，海德魯細(xì)分了匹配于不同氣候需求的產(chǎn)品類型。其產(chǎn)品系列可以適用于任何差異化的氣候，滿足中國不同區(qū)域氣候特點的客戶的定制化要求。
記者：您認(rèn)為未來門窗市場的熱點是什么?/未來的潛在機(jī)遇是什么?
張智宇先生：顯然應(yīng)該是系統(tǒng)門窗，這是毫無爭議的，這是大家現(xiàn)在都在熱炒，或者說是比較熱門的一個話題吧。但中國現(xiàn)在的系統(tǒng)門窗市場處于魚龍混雜的狀態(tài)，本身市場對系統(tǒng)門窗的認(rèn)識和理解都是千差萬別的，每個人有每個人不同的理解。然而真正的使用者，無論是開發(fā)商還是小業(yè)主，對系統(tǒng)門窗的理解會更加少一些，畢竟他們不是專 業(yè)的從事門窗相關(guān)行業(yè)。基于這個原因，才會出現(xiàn)任何材料供應(yīng)商都會推出自己的系統(tǒng)門窗。雖然系統(tǒng)門窗發(fā)展在中國有10年，但相對系統(tǒng)門窗發(fā)展歷史來說還是 很短。隨著整個門窗行業(yè)市場的逐步發(fā)展，系統(tǒng)門窗的道路也會越來越清晰。真正的系統(tǒng)廠家、真正做產(chǎn)品研發(fā)的公司，與從事五金（詞條“五金”由行業(yè)大百科提供）的、型材的或其他從單一材料涉足系統(tǒng)門窗的供應(yīng)商相比，市場會慢慢地把它劃分出來各自合適的市場。這可能需要等這個市場真正對系統(tǒng)門窗認(rèn)識得比較清楚、了解得比較透的時候，并且業(yè)主自 己真正需要高品質(zhì)的高端的門窗之后，才會自然而然地知道他需要一些什么樣的產(chǎn)品。
記者：您認(rèn)為未來推動門窗行業(yè)市場發(fā)展的核心技術(shù)是什么?
張智宇先生：我 覺得無論對于門窗還是幕墻，材料在技術(shù)上整合的能力會是未來推動門窗行業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)。這能使你的幾大類材料更優(yōu)化、整合，使得最終產(chǎn)品的性能有一個更大的提升。我舉個例子，早年我們買電腦是買硬盤、機(jī)箱、顯示器、CPU、主板、內(nèi)存組裝在一起。有可能某一項配置很高，但配好后并不是綜合性能很好，發(fā)展到后來人們都不用這樣的電腦大家都開始買品牌機(jī)了。蘋果也好，戴爾也好，他是把電腦里各個部件經(jīng)過優(yōu)化、整合，這樣的整機(jī)單一的部件未必是最好的，但整體 的性能卻比較穩(wěn)定。所以對門窗來說，未來的核心技術(shù)應(yīng)該是對材料的整合，市場上做系統(tǒng)窗的有型材的、五金的、幕墻的廠家，但是有的受限于本身自己的業(yè)務(wù)范圍，其核心技術(shù)或是對型材或是對五金工藝比較了解，而對于整個門窗產(chǎn)品材 料技術(shù)的整合卻不是專長，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品實際是有很多缺陷的，但市場上可能大家意識不到這個問題。系統(tǒng)公司除了銷售和物流供應(yīng)以外，他的團(tuán)隊和人員有很大一部分就是做產(chǎn)品研發(fā)，不僅僅是研究材料，還研究材料應(yīng)該做成什么樣子的，從型材、配件、五金、膠條等門窗的組成部件;各個環(huán)節(jié)優(yōu)化、設(shè)計、整合，使 得它的性能達(dá)到最優(yōu)。
關(guān)于R+T Asia 亞洲門窗遮陽展:
R+T源自德國，母展已有超過50年歷史，是全球最大的門窗遮陽展。11年前R+T正式進(jìn)軍中國市場，多年來與中國建筑遮陽、門及門禁行業(yè)共同成長，已成為亞洲最大的卷簾門窗、門及門禁與遮陽系統(tǒng)貿(mào)易展覽會。
2016年，R+T Asia攜手中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會建筑遮陽分會，共同舉辦“中國遮陽門窗一體化展”，依托協(xié)會強(qiáng)大的工裝渠道，結(jié)合R+T Asia多年以來的出口資源，打造工裝零售兼具，內(nèi)銷外銷并存的高端貿(mào)易平臺，打造華東地區(qū)最具影響力的門窗第一展!
門窗產(chǎn)品的加入，有效彌補(bǔ)了華東市場的空白，未來，遮陽、門及門禁、窗三大板塊的組合，進(jìn)一步豐富展會內(nèi)容的同時，也為行業(yè)帶來更具價值的服務(wù)平臺!
