信元機械簡介
中山市信元鋁門窗機械制造有限公司座落于廣東省中山市，是一家集鋁門窗機械、鋁幕墻機械研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的現(xiàn)代化技術(shù)型企業(yè)，公司經(jīng)過幾年的發(fā)展，產(chǎn)品已經(jīng)銷往到全國各地并裝配到數(shù)百家門窗、幕墻公司，深受客戶好評。
信元公司自成立以來，以振興中國鋁質(zhì)加工機械為己任，以制造和銷售世界一流的鋁質(zhì)加工機械為目標(biāo)，不斷創(chuàng)新，精益求精。陸續(xù)開發(fā)并生產(chǎn)出性能卓越的鋁質(zhì)加工機械,其中五軸數(shù)控雙頭鋸、數(shù)控彎弧機、數(shù)字調(diào)節(jié)組角機填補了國內(nèi)空白，其產(chǎn)品性能已接近國外同類產(chǎn)品。
尊敬的客戶，當(dāng)您擇了信元機械，同時您已經(jīng)選擇了一個好的合作伙伴，信元機械為您在激烈的市場競爭中創(chuàng)造無限價值。
在博覽會現(xiàn)場中國幕墻網(wǎng)記者有幸采訪到中山市信元鋁門窗機械制造有限公司楊后玉總經(jīng)理
記者：揚總：您好！這次博覽會發(fā)主要產(chǎn)品是,客戶最感興趣的是哪一款呢？？
揚總：博覽會主要推廣的是加工中心，數(shù)控弧彎機，數(shù)字調(diào)節(jié)組角機，在國內(nèi)都是比較領(lǐng)先的。最感興趣的是數(shù)控彎圓，現(xiàn)在目前空元只有我們一家在做，我們是把數(shù)控弧彎機引到國內(nèi)來，把它做好，做大。并且基本上達到了國際水平，他們能夠彎的東西，我們都能彎，效果基本一樣，這次展會上有很多客戶都比較關(guān)注這個東西，很多客戶對于這個都很滿意，國內(nèi)還有做這個東西的，但都沒有信元做得這么好。所以每天關(guān)注這個產(chǎn)品的人很多，評價的也很多。加工中心的話，我們以前一直都在做，比起數(shù)控彎圓來說，技術(shù)含量還是有點差距，國內(nèi)大部分廠家都有我們提供的，這個加工主要是高速的，速度比較快，效率比較高，主要推廣高速三軸數(shù)據(jù)加工中心，目前在一分鐘能夠X距在國內(nèi)算是最快的了，不但快，而且效率高。我們主要就是要向消費者看見我們的效率。我們能夠精確到0.015MM，這個也是我們這么多年來的整個技術(shù)進步有關(guān)系。這是由于我們這幾年都在搞開發(fā)，沒有這么好的技術(shù)團隊，是不可能做出這么好的產(chǎn)品的。
記者：請楊總談?wù)勑旁獧C械的技術(shù)團隊力量吧？
揚總：我們這邊的話，技術(shù)籌備力量還是很多，四軸加工中心都已經(jīng)開發(fā)好了，準(zhǔn)備在這個年底投放市場，五軸的產(chǎn)品國內(nèi)還沒有，至于國外才有。為什么呢？主要是軟件這快，三軸，四軸都可以通過硬件來實現(xiàn)，但是軟件這快，難度比較大，現(xiàn)在國內(nèi)就卡在軟件這快，五軸的軟件國內(nèi)還沒有，四軸的也沒有，我們準(zhǔn)備在今年或明年把四軸加工中心做得徹底化，爭取差距和國外不是很大，把這個難關(guān)通過，做得細(xì)致點。給國外的差距還是很大，我想通過我們信元的努力，這個差距會越來越小。
記者：信元機械彎弧設(shè)備全國第一，這次博覽會在北方舉行，請問信元機械在那些區(qū)域暢銷呢？
揚總：在廣東，江蘇，浙江，北京區(qū)域，主要的市場是江蘇，浙江。今年年底在北京的產(chǎn)品也暢銷。我們的產(chǎn)品主要是創(chuàng)新，自我開公司以來，我們就一直提倡，質(zhì)量和創(chuàng)新結(jié)合來迎接市場。我經(jīng)常對自己講：“沒有不好的市場，只有不好的產(chǎn)品”產(chǎn)品不好的話，銷量肯定是不好的我們都在不停的努力，以前從100個平米增加到現(xiàn)在的6000個平米的廠房。不斷的擴大，今年比哪年的銷售業(yè)績都好。
記者：信元機械實力與銷售同步的增長，即使金融危機的影響也不是很大是嗎楊總？
揚總：恩，對，金融危機對我們公司幾個產(chǎn)品有影響，彎圓機我們今年賣了20多臺，加工中心也賣了十幾臺。這次金融危機讓我認(rèn)識到我們必須走創(chuàng)新這條路，創(chuàng)新的產(chǎn)品。不管是在危機當(dāng)中會給你帶來比一樣的效果，如果是同類產(chǎn)品來說，遇到金融危機就必須得降價，但是創(chuàng)新出的產(chǎn)品卻不一樣。別人做的這個產(chǎn)品的時候，我們必須改進。我們要選更加好的設(shè)備來做產(chǎn)品。
記者：09年將近尾聲，即將要過去了，對于明年，信元有什么計劃嗎？
揚總：我們信元有三年計劃，今年也算三年計劃中。在最近三年我們要爭取產(chǎn)品品牌，要排在全國前三位。經(jīng)過這幾年的努力，排在前三位應(yīng)該沒有什么問題了。現(xiàn)在每年基本上都在完成我們的計劃，預(yù)期今年達到1500萬，現(xiàn)在看來也將實現(xiàn)了。那么信元可能到明年就是2500萬到3000萬，信元每年都在同步發(fā)展，現(xiàn)在機械的需求量也在增加。我們信元也在根據(jù)市場的需求在同步的前進 。
記者：楊總怎樣看待企業(yè)“第一”的意義呢？
揚總：我經(jīng)常想，做我的產(chǎn)品不一定要做到第一，我希望我們公司的品牌能夠去和國外的抗衡，大家都是從模仿，消化，吸收，創(chuàng)新來制作產(chǎn)品，真正國內(nèi)的機器不管是從外觀，性能，質(zhì)量，給國外也有很大的差距，這是我們看到的現(xiàn)實，也是我們必須面對的現(xiàn)實，我希望國內(nèi)的廠家能夠看清這個事實，大家不要在惡性競爭下來提高產(chǎn)品的價格，而是在良性的競爭下發(fā)展創(chuàng)新，水漲船高嘛！大家共同成長，對中國產(chǎn)品的發(fā)展都會有很大的影響。我希望讓國外人對國內(nèi)的產(chǎn)品有個改觀。 我希望同行不只是賺錢，而是讓別人認(rèn)同你，認(rèn)同這個國家，當(dāng)你走起路來都挺直腰，國人都應(yīng)該挺直腰。我希望國內(nèi)的人不要用膽怯的心理去拍別人的產(chǎn)品，雖然別人沒有抓到你，但是你已是一個小偷，你就是小偷。我不希望國內(nèi)的人長期擁有膽怯的心理。我也希望國內(nèi)的人利用先進的技術(shù)自己創(chuàng)新開發(fā)產(chǎn)品。我希望國外的人拿起相機來拍國內(nèi)人的產(chǎn)品，而不是國內(nèi)的人像個小偷一樣去國外人的產(chǎn)品。這樣我們就可以挺直腰對別人說這是我們自己開發(fā)的產(chǎn)品，這就是我們的產(chǎn)品而不是別人對著你的產(chǎn)品說：這是偷的。
記者：楊總希望所有企業(yè)都團結(jié)起來共同努力創(chuàng)新，您覺得這要多久能實現(xiàn)和國外同步？
揚總：這個難度有點大，不管是鋁合金。門窗，配件，設(shè)備都在模仿國外，歐洲的產(chǎn)品，由于模仿習(xí)慣了，沒有自己的研發(fā)團隊，為什么？就是為了節(jié)約錢。拿來的東西都比較簡單，每個人都有依賴的心理，都是偷竊別人的東西如果不改變這樣的狀況，我估計是達不到那樣的效果的。幾十年也很難達到。國內(nèi)的產(chǎn)品看起來和國外的差不多，當(dāng)你真正用起來的時候，差距就很大了。就像溫州人做皮鞋一樣，看起來和歐洲的一樣，質(zhì)量就有很大的差距，后來溫州人通過自己的努力和創(chuàng)新，溫州的皮鞋在國際市場上也有一定的地位。我希望我們這個行業(yè)也要自己創(chuàng)新，努力，這樣把自己的產(chǎn)品推向國際市場。我希望國內(nèi)的模仿心理應(yīng)該祛除掉。
記者：那請楊總談?wù)勗谶@方面信元是怎么做的？
揚總：在這方面主要是數(shù)控彎圓這領(lǐng)域。我也是通過參觀國外的產(chǎn)品后，自己研究，自己開發(fā)，反復(fù)的研究技術(shù)，這個產(chǎn)品在國內(nèi)是沒有了，我們的技術(shù)給國外的技術(shù)有得拼了。為什么我們數(shù)控彎圓賣得這么好，就是因為技術(shù)趕上了國外技術(shù)。產(chǎn)品的研發(fā)就要不斷的實驗，不斷的創(chuàng)新，在實驗過程中會浪費你很多的財力，很多的資力，受到很多的挫折，很多的打擊。我想只要你有百折不擾的精神的話，是一定能夠成功的我是通過自己打工，自己創(chuàng)業(yè)，比起以前我打工好很多了。我們是從農(nóng)村走到城市的，我是懷著百折不擾的精神去創(chuàng)新的，在這個過程中遇到了很多的挫折，現(xiàn)在做企業(yè)也是遇到了很多的挫折。在這個挫折當(dāng)中是個磨練，每次挫折都會給你帶來很多的經(jīng)驗。
記者：信元在售后服務(wù)方面是怎么做的呢？
揚總：信元在國內(nèi)設(shè)了三個辦事處。北京，上海，廣州都有辦事處。可能以前我們的售后服務(wù)不是很好，但是現(xiàn)在通過本部設(shè)置的三個辦事處來看，售后服務(wù)質(zhì)量明顯提高了。我們對客戶的承諾是：在24小時之內(nèi)，不超過48小時給客戶解決問題。第一時間要把客戶問題解決。我們都是銷售品牌產(chǎn)品，售后服務(wù)很好，信元所有產(chǎn)品的故障率在百分之五左右。我們準(zhǔn)備還要把故障率降低，更加提高一個檔次。
中山市信元鋁門窗機械制造有限公司(圖中)楊后玉總經(jīng)理與中國幕墻網(wǎng)記者合影
記者：非常感謝楊總您在百忙之中接受中國幕墻網(wǎng)的采訪，預(yù)祝信元機械在此次博覽會中取得圓滿成功。
揚總：謝謝中國幕墻網(wǎng)的關(guān)心和支持。
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