我們的建筑市場必須依法經(jīng)營，我們的企業(yè)必須靠你自己的真實(shí)的本事，真實(shí)的能力經(jīng)營，不能再去拿到一個(gè)工程，別人掛靠你，他去施工，收一點(diǎn)管理費(fèi)，依據(jù)現(xiàn)有政策這樣的時(shí)代已經(jīng)不會再有了。
第三，鼓勵(lì)自由競爭，強(qiáng)化監(jiān)管體系。最近住建部印發(fā)了《全國建筑市場監(jiān)管與誠信信息系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的標(biāo)準(zhǔn)》和《全國建筑市場監(jiān)管與誠信信息系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫管理辦法試行通知》。這兩個(gè)文件，我們建筑企業(yè)、做工程的往往不太關(guān)心，好像這個(gè)跟信息化有關(guān)系，跟我們做工程沒有多大的關(guān)系，實(shí)際上這兩個(gè)文件的出臺和平臺系統(tǒng)的實(shí)施，實(shí)際上是對我們建筑行業(yè)布下了“天羅地網(wǎng)”。這個(gè)“天羅地網(wǎng)”就是四庫一平臺。四庫指的是：企業(yè)信息庫、人員信息庫、項(xiàng)目信息庫和誠信信息庫;一個(gè)平臺指的是市場監(jiān)管和誠信發(fā)布平臺。
企業(yè)信息庫，記載著企業(yè)的基本信息。只要是我國建筑行業(yè)的企業(yè)，任何一家企業(yè)都在這個(gè)網(wǎng)上，都在這個(gè)庫里，企業(yè)是什么資質(zhì)?什么時(shí)候申報(bào)的?企業(yè)的管理人員、技術(shù)人員、注冊資本金、注冊地等等，即申報(bào)或辦理企業(yè)資質(zhì)的一切企業(yè)信息都在里面。
第二個(gè)人員信息庫，你這個(gè)企業(yè)有多少的建造師、工程師、技術(shù)人員、管理人員，誰誰，他們的身份證號都在里面。這是企業(yè)的人員信息，還有企業(yè)承接的工程項(xiàng)目的全部信息都在這里面，承接工程的項(xiàng)目信息，很多人會問，全國那么多的項(xiàng)目，就是一個(gè)企業(yè)，少則幾十個(gè)，多則上百個(gè)，是怎么管的呢?你在承接工程項(xiàng)目后，必須辦一個(gè)開工許可證，在辦開工許可的時(shí)候，政府有關(guān)部門就已經(jīng)把項(xiàng)目的信息錄入到數(shù)據(jù)庫里面了。這個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理是誰，技術(shù)工程師是誰，項(xiàng)目的主要信息都在這里面，不用你操心。如果說你在辦理開工許可時(shí)，你申報(bào)的項(xiàng)目經(jīng)理，很快在庫里就可以查出來，項(xiàng)目經(jīng)理在其他項(xiàng)目上有沒有使用。如果查出在其他項(xiàng)目已經(jīng)使用了，你這個(gè)開工許可就辦不下來。
還有誠信信息，你這個(gè)企業(yè)，尤其是施工方，在工程施工過程中，發(fā)生了安全質(zhì)量事故沒有，一旦有，馬上就記錄這個(gè)信息，并在平臺上發(fā)布。
這就是四庫，同時(shí)四庫還和什么東西連接呢?和全國的工商稅務(wù)、社保等部門聯(lián)網(wǎng)，你這個(gè)企業(yè)的員工是不是繳納社保、納沒有納稅，很快就可以得出結(jié)論。這個(gè)四個(gè)數(shù)據(jù)庫，全國各個(gè)省都在做，省里做完了，由住建部聯(lián)成了一個(gè)大網(wǎng)，這個(gè)對我們建筑行業(yè)的監(jiān)管將來真是天網(wǎng)恢恢。
前幾天我看到北京注銷了100多家小型企業(yè)和實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)，全國各省市其他地方也有，兩年行動(dòng)今年是重要的一年，2015年下半年開始，2016年一年，2017年上半年到10月份結(jié)束，現(xiàn)在各個(gè)省市正在組織有關(guān)的監(jiān)察人員深入到工程項(xiàng)目，對企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督、檢查。
如沈陽的一家企業(yè)，查出來之后，發(fā)現(xiàn)問題，給你三個(gè)月的整改期，如果三個(gè)月達(dá)不到，注銷你的資質(zhì)。
建筑行業(yè)是不是主要是住建部在管，其他的部門管嗎?一樣在管，水利部、交通部等，2015年都發(fā)布了他們部里的文件，嚴(yán)格企業(yè)的誠信管理，對主體信用評價(jià)制定了一系列的辦法。比如說有掛靠、圍標(biāo)，轉(zhuǎn)包等行為的企業(yè)一律降為CCC，并且三年內(nèi)不得升級。這可以看到，我國對建筑行業(yè)，監(jiān)管方面力度是非常大的。
第四，國家稅法制度，改變企業(yè)經(jīng)營模式。營改增稅制，在2016年5月在我國全面推行。銀行、證券、建筑行業(yè)推行新稅制難度比較大。這個(gè)政策一出臺，尤其對我們建筑行業(yè)最大的沖擊就是我們的項(xiàng)目掛靠經(jīng)營，這樣經(jīng)營模式，在實(shí)施營改增之時(shí)，就是企業(yè)掛靠經(jīng)營結(jié)束之日，關(guān)于營改增的具體的方法就不講了。
國家2015年12月24日還發(fā)布了一個(gè)《深化國稅、地稅征管體制改革方案》的文件，其中有三點(diǎn)非常重要：
第一，2016年基本實(shí)現(xiàn)稅務(wù)省能通辦，2016年實(shí)現(xiàn)所有的發(fā)票網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營。這從源頭上有效防范逃騙稅和腐敗行為，2017年基本實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營企業(yè)全國通辦，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上辦稅。
第二，建立促進(jìn)誠信納稅機(jī)制，對那些不誠信納稅的企業(yè)當(dāng)事人進(jìn)行嚴(yán)格的管理。
第三，對重點(diǎn)稅源的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)的輪查制度。
行業(yè)政策對我們建筑行業(yè)發(fā)展有非常大的影響，這就是我要講的，我們建筑行業(yè)的發(fā)展趨勢，這是在政策引導(dǎo)下所產(chǎn)生的一個(gè)建筑行業(yè)的趨勢。但是建筑行業(yè)在這樣的發(fā)展趨勢下，我們已經(jīng)看到有很多企業(yè)確確實(shí)實(shí)已經(jīng)倒下了，倒下的不僅僅是中小企業(yè)，還有一些大企業(yè)，特級資質(zhì)的企業(yè)。但是，我認(rèn)為我們建筑企業(yè)是訂單型的企業(yè)，你不找死，是不會輕易死掉的。
我們看一下那些“死掉”的企業(yè)，溫州和寧波的特級企業(yè)，還有一些中小型企業(yè)，為什么會死。問題出在經(jīng)營者的心態(tài)上，不顧經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、行業(yè)大勢，丟掉主業(yè)，盲目借錢投資去賺快錢，賺容易賺的錢，最后把自己“整死”了。
我認(rèn)為企業(yè)死，無外乎有三個(gè)方面的原因，第一個(gè)是競爭死，第二個(gè)是集資死，第三個(gè)是關(guān)系死。第一個(gè)是競爭死，不僅在我們的建筑行業(yè)，任何行業(yè)當(dāng)中都屬于常見死亡，或?qū)儆谡Ｋ劳觯瑢儆谧约簺]有核心競爭力、沒有一技之長、競爭不過別人，被別人、被市場整死的。第二個(gè)是集資死，現(xiàn)在建筑行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率，在全國所有行業(yè)中是最高的。國有建筑企業(yè)大多數(shù)在80%以上，應(yīng)該說90%的大型建筑企業(yè)超過了85%的資產(chǎn)負(fù)債率。如果企業(yè)能夠把握住自己，做能力以內(nèi)的事情，盡量少借錢或不借錢做事，或者借錢做有把握賺錢的是，就不會輕易的死掉。例如，有些借錢買地然后炒房子，政策有變，這些企業(yè)就死掉了。第三個(gè)是關(guān)系死，不想通過自己正當(dāng)?shù)膭趧?dòng)，通過自己的實(shí)力到市場上打拼，總想通過旁門左道，通過托關(guān)系、走后門來承接工程，這樣的企業(yè)，不可持久。例如，現(xiàn)在反腐倡廉，企業(yè)就很難維系下去了!因?yàn)椋瑳]有關(guān)系了，你的企業(yè)又沒有自己的經(jīng)營能力，市場經(jīng)營能力，你還能行嗎?肯定是不行的。作為一個(gè)建筑企業(yè)，如果你懂得了企業(yè)的這三種死法，你就知道怎么一個(gè)活法，我希望我們所有企業(yè)可以活的更好。
在現(xiàn)在這種大的經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境情況下，千萬不要希望再回到GDP13%～15%高速發(fā)展時(shí)期，要適應(yīng)這個(gè)新常態(tài)、新的發(fā)展趨勢。要適應(yīng)，我們必須創(chuàng)新，沒有新的思路就沒有出路，有了思路才能轉(zhuǎn)型，才能升級，對于我們傳統(tǒng)企業(yè)來說，一般的企業(yè)要轉(zhuǎn)型是非常困難的，在企業(yè)沒有考慮好，沒有新的思路和方法之前，千萬不要輕易轉(zhuǎn)型，但是你應(yīng)該做的一個(gè)事情，你企業(yè)必須升級，把你的企業(yè)升級起來，做好你自己，做好你的看家本領(lǐng)，打造企業(yè)自己的核心競爭力，這是我們需要做的事情。
尤其是現(xiàn)在的困難時(shí)期，建筑企業(yè)必須學(xué)會抱團(tuán)取暖，構(gòu)建建筑企業(yè)的聯(lián)合艦隊(duì)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，提高競爭能力。
我今年花了三個(gè)月的時(shí)間調(diào)查了一個(gè)地級市，這個(gè)地級市大大小小的建筑企業(yè)700多家，但是這700多家企業(yè)(包括三級企業(yè)二級企業(yè)和一級企業(yè))，總產(chǎn)值加起來還趕不上中建五局的年產(chǎn)值，為什么出現(xiàn)這種情況，我們這些企業(yè)太小了，能力太弱，無論是你的技術(shù)水平，管理能力、生產(chǎn)能力，還是市場開拓能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。當(dāng)今在建筑市場開放，在一個(gè)平臺上競爭，如果類似這個(gè)地區(qū)的這樣的企業(yè)還不抱團(tuán)取暖，你還有生存之地嗎?
因此，為了適應(yīng)新常態(tài)、新趨勢，我對企業(yè)有五點(diǎn)建議：建立企業(yè)戰(zhàn)略研究和指揮中心;打好人力資源戰(zhàn)役，搶占制高點(diǎn);打造企業(yè)平臺，布局市場;創(chuàng)新市場，外抓市場，內(nèi)抓管理，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力;打造企業(yè)核心能力和品牌，提升企業(yè)競爭力。
為什么要成立企業(yè)的戰(zhàn)略研究和指揮中心，過去的企業(yè)管理模式導(dǎo)致公司總部管理能力非常薄弱，公司總部沒有專職管理人員，沒有組織協(xié)調(diào)能力，沒有發(fā)展戰(zhàn)略。現(xiàn)在企業(yè)必須做好三件事情，第一，認(rèn)清形勢，國家和行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么?第二，你自己的發(fā)展方向是什么;第三，建立一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。如果一個(gè)企業(yè)把這三件事情做好了，你這個(gè)企業(yè)是一定能夠渡過這個(gè)難關(guān)。
人力資源方面。現(xiàn)在很多企業(yè)，由過去掛靠經(jīng)營轉(zhuǎn)向企業(yè)直接管理、直接經(jīng)營的企業(yè)，在這種經(jīng)營模式轉(zhuǎn)換后，明顯地感覺到人力資源的不足，非常不足。在我所知道的一些民營企業(yè)，企業(yè)能管理項(xiàng)目的，最多只能組建三四、四五個(gè)項(xiàng)目部，再有新項(xiàng)目，就沒有人了。你再看看我們的企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求我們企業(yè)必須要有人，項(xiàng)目管理必須要有項(xiàng)目經(jīng)理，技術(shù)工程師，項(xiàng)目管理五大員或八大員等。尤其在傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式向工業(yè)化生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變期，人才是多么重要。可以說，現(xiàn)在是各種思想、管理模式最亂的年代，也是機(jī)遇最好的年代，強(qiáng)者獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，弱者退出江湖，表面上看市場在洗牌，實(shí)際上背后洗的是人。
第三我們必須打造好企業(yè)平臺，很多人抱著僥幸的心里說國家會把資質(zhì)取消，或者淡化資質(zhì)管理，我認(rèn)為政策不管怎么樣，經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展，這對任何一家企業(yè)來說都是同等的，外部條件都是一樣的，你有能力就可以競爭過別人。由此可見，企業(yè)應(yīng)根據(jù)國家和行業(yè)政策，實(shí)時(shí)地調(diào)整企業(yè)資質(zhì)，科學(xué)、合理的布局企業(yè)市場。
第四，企業(yè)不僅要外抓市場，還要內(nèi)抓管理。過去有些靠掛靠經(jīng)營的企業(yè)，企業(yè)的市場經(jīng)營能力非常的薄弱，現(xiàn)在在市場競爭上會遇到各種困難，現(xiàn)在只有抓住了市場、練好內(nèi)功，才有出頭之日。
練好內(nèi)功，企業(yè)必須搞好五次經(jīng)營。企業(yè)五次經(jīng)營包括：市場經(jīng)營、項(xiàng)目實(shí)施策劃、采購管理、項(xiàng)目實(shí)施和項(xiàng)目收尾管理。如果把工程項(xiàng)目的這五次經(jīng)營搞好了，企業(yè)才能做到防范風(fēng)險(xiǎn)、控制成本、保住利潤。
第五，打造企業(yè)核心能力和品牌，提升企業(yè)競爭力。打造企業(yè)核心能力和品牌，必須要進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，必須有好的思想。好的思想來自于企業(yè)家，因此，企業(yè)家首先要轉(zhuǎn)型，只有企業(yè)家轉(zhuǎn)型來了，才會產(chǎn)生新的思想，有了新思想，企業(yè)才能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級。新思想是企業(yè)的動(dòng)力與遠(yuǎn)見;戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和對企業(yè)未來的理解。
企業(yè)僅做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是不夠的，還必須依據(jù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做企業(yè)的組織轉(zhuǎn)型、營銷轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)轉(zhuǎn)型、研發(fā)轉(zhuǎn)型和運(yùn)營轉(zhuǎn)型。企業(yè)的組織轉(zhuǎn)型、營銷轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)轉(zhuǎn)型、研發(fā)轉(zhuǎn)型和運(yùn)營轉(zhuǎn)型是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方法與措施。有了方法和措施后，還要制定配套的管理制度和企業(yè)文化，即要用文字的東西把它固化下來，并用信息系統(tǒng)提高企業(yè)的運(yùn)營效率。只有這樣不斷轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)，才能適應(yīng)新常態(tài)，才具有參與市場競爭的能力。
最后，我想說的是：
企業(yè)競爭，比的不是發(fā)展速度，看誰發(fā)展快，而是比的誰活的時(shí)間更長。
企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵不是判斷宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，而是判斷國家行業(yè)發(fā)展趨勢，如何形成企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)緊跟趨勢。
在變革時(shí)期，比的不是企業(yè)規(guī)模大小，而是反應(yīng)速度的快慢，在這個(gè)時(shí)期即使你很聰明，很努力，但是你干的事情不做趨勢上，不再風(fēng)口上，你再聰明，再努力，規(guī)模再大，也飛不起來。
企業(yè)的核心競爭力是什么，你有的別人沒有，大家都有，無論你多強(qiáng)都不是你的核心競爭力，如果你能，別人也能，便是無能，所謂能，一定是永遠(yuǎn)立足于自己，而獨(dú)有的能力。
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