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受疫情影響，房地產公司2020年的銷售計劃隨之擱淺，全國大多數城市的售樓處已關閉，部分城市更是直接關閉了網簽系統，市場的遇冷直接會影響到房企的資金周轉，面對這樣的情況，房企自然不會坐以待斃，開始轉而尋求線上售房新模式。近日來，恒大的線上銷售業績更是提振了市場信心，其線上銷售策略掀起一場行業的營銷革命。
75折優惠、3天賣出580億，恒大震驚市場!
許家印放大招把“ 雞肋”的“網上賣房”模式，變成炙手可熱的“ 雞腿”!恒大的這波操作真是雙擊666!我們可以高呼：優秀的企業滿足需求，杰出的企業創造市場，“現代營銷學之父”菲利普·科特勒這句名言在恒大身上再次得到印證，許總絕對是商界的“教父級”人物!
可以說，恒大不僅用數據證明了網上銷售的有效!也讓市場看到了創新帶來的紅利，而全國樓盤75折特大優惠，無疑將會讓這波紅利再度實現幾何式膨脹!3天賣出580億，房價打75折甚至允許首付分期，引發了一波房地產網上營銷新浪潮。當然，這個廣告確實是真實的，并非是忽悠人的宣傳，接著我們來看看恒大官方的文件。
按照上述通知計算，除了在2月內購房可享75折優惠之外，如單棟樓去化率高于或等于90%，則還可額外享受94折優惠，并且按照不同的付款方式還有一定的折扣優惠。
恒大自2月13日起率先實施全國所有樓盤“網上購房”，打響線上賣房“第一槍”，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，以及最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益，成為繼無理由退房后的又一個行業顛覆性舉措。
即日起至5月10日，恒大的客戶均享有最低價購房權益，若所購樓盤價格下跌，則可獲得恒大的差價補足，再例如若購房者后悔了，更是可以享受無條件退房的權益。
這么多的優惠和權益擺在面前，但凡是個人都會有所心動，而為了推動恒房通這個APP，恒大更是下了血本：
從這個告知書里我們大概能體會到：全民售樓怕才是恒大未來最大的目標!生命不止，售樓不止!那么在經過這么大的利益投入之后，恒大所取得的階段性成果又如何呢?
自2月13日起的短短三天預售過程中，共有總價約580億元，共計47540套房子被認購，同時據恒大官方預測，在未來幾日這個數字很有可能會突破十萬套，同時已經上線數年的恒房通APP也在短短3天內取得了超300萬新增用戶的傲人成績，目前累計用戶已經超過1000萬人，按這個速度，似乎全民賣房的目標著實指日可待。
據恒大管理層透露，按照目前趨勢預判，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如轉化達70%，成交將達7萬套，實現銷售金額600億，屆時將發放傭金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家， 截至目前，恒房通平臺已累計發放傭金和獎勵近100億。
從上面的內容中我們無口否認的是恒大的確在此次活動中付出了很大的利益，但若究其根本卻又存在兩個潛在的陷阱：
1.部分地區的優質樓盤并不參與此次活動
2.部分參加活動的房源有提高原價的嫌疑
過度宣傳在房地產銷售中其實年年都有，那么恒大為什么又會費這么大力氣，花這么大成本來宣傳此次活動呢?最重要的原因就是現金流的緊張。
早在2019年中國的房地產企業就不好過，而2020年春節之后的一段時間本來會是售房的黃金時期，但由于疫情的影響基本所有的線下售房活動都相繼取消，資金面的情況可想而知。
在今年1月份疫情還未全面爆發時，恒大還相繼重慶與鄭州等地舉牌拿地。但疫情的到來是徹底打亂了恒大的年前部署，為了補充現金流，今年年初恒大更是連續發了4筆美元債權，總金額高達60億美元，平均利率在11.5%-12%之間(這個利率對于大型房企而言已經是非常高的利率了)。
這些債券最大的作用是為了償還之前早有的借款，而剩下的再行用來緩解現金流等問題。因此筆者也判斷此次的75折活動亦是為了緩解目前疫情下的現金流緊張問題(光是每個預定客戶所繳納的5000元現金就可以為恒大在短期創造很強的流動性)。除此之外，利用此次活動恒大也再次吸引了公眾們的目光，同時旗下APP恒房通更是在3天內新增用戶超300萬，這些結果無疑都是在售房之外的驚喜所得。
但作為一名普通百姓，是否此次的75折活動就會讓您真的賺到便宜呢?這個問題還需您在做決定前擦亮雙眼好好地查一查，看一看。
此次疫情帶給房地產企業的負面效應是不可規避的，疫情后相信大部分房企都會進行降價促銷等活動，如果您真的是剛需住房，那么在這個時間點買房也未嘗不可;但若您是想購房用來投資，還是勸你再想想吧!
“VR看房”、“全民賣房”、“APP推廣”再加一個“75折”……不管怎么樣!恒大這一波“神操作”，成功將長期缺乏創新的地產營銷業，攪起了巨大的浪，事實上，恒大率先創新營銷模式，已在行業起到啟蒙作用。據了解，在恒大推出全國線上購房以來，已有多房企立馬跟風而動，當然，成效如何各憑本事，況且，創新不息，相信集眾家之智慧，未來還會有更多更創新的玩法。
