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摘要:隨著經濟全球化的不斷深入，中國企業正逐步走向世界，尋求更廣闊的發展空間。本文以凌云幕墻公司為案例，分析其“走出去”、“走進去”和“走上去”的“三部曲”戰略，探討其在全球化浪潮中的發展歷程和成功經驗。通過具體工程案例分析，本文旨在揭示中國企業如何通過國際化戰略，提升自身的技術創新能力和品牌影響力，與國際接軌，推動建筑美學與功能的融合，提升城市建筑風貌。通過技術創新和產業升級，提高資源利用效率，促進可持續發展。同時帶動經濟增長，創造就業機會。
關鍵詞:凌云幕墻;全球化;“三部曲”戰略;技術創新;品牌國際化
引言
在廣袤無垠的海洋上，波濤洶涌，風云變幻，但那凌云而起的帆船，始終在追尋著屬于它的彼岸,正如我們在經濟全球化的浪潮中，逐步走向世界。
北京大學林毅夫院長曾提出，中國需要宏觀層面的“三步走”戰略引導中國企業整體的未來國際化可持續發展。企業在海外發展要高瞻遠矚，把自己的國際化發展目標與國家的國際化發展目標相結合，“硬實力+軟實力=中國全球聲譽”。
在經濟全球化的大背景下，中國企業面臨著前所未有的機遇與挑戰。凌云幕墻公司作為中國幕墻行業的領軍企業，通過實施“走出去”、“走進去”和“走上去”的“三部曲”戰略，成功開拓了國際市場，提升了品牌國際知名度。本文將詳細分析武漢凌云建筑裝飾工程有限公司的國際化進程，探討其在全球化浪潮中的成功經驗。
一、 “走出去”——揚帆啟程
伴隨國家建筑行業的騰飛，一些國際項目也將目光投向中國，2000年的凌云幕墻已在國內業界游弋多年，并日臻成熟。我們需要新的市場、新的經濟增長，我們也能夠邁出國門，走向世界。
2001年3月，凌云迎來了歷史性的時刻，成功簽訂第一個美國本土的外裝飾工程合同——匹茲堡會展中心幕墻工程。此工程中，凌云采用了世界首創的柔性鋼索單元體幕墻技術。這種新型的幕墻系統，不僅提升了建筑的美觀度，還極大地增強了結構的穩定性與安全性。在項目實施過程中，團隊克服了語言、文化和技術標（詞條“技術標”由行業大百科提供）準等多重挑戰，以高效的溝通和嚴格的質量控制，確保工程的順利進行。
2004年，凌云幕墻在國內業界游弋多年，并日臻成熟。時任總經理圍繞“我們的’藍海’在哪里?新的市場、新的經濟增長點在哪里?”的企業發展問題，提出“藍海戰略”。同年11月，北京舉行全國性的建筑幕墻產品展覽會，國內國際的有關人士如云集蟻聚，紛紛前往。凌云也拿出自己最得意的產品，功夫不負有心人，展會上我們果然有所收獲，一些國外代理商紛紛找到凌云，要和凌云建立商貿關系。此后，凌云初期嘗試承建了一些代表性有影響力的工程，如：美國匹茲堡勞倫斯會展中心、冰島歌劇院、哈馬拉大廈等。
2005年凌云加快了開拓國際市場的力度，取得了對外貿易經營權、對外承包工程業務經營權;2006年公司與華中科技大學聯合立項光伏墻的應用研究課題，并將研究成果成功應用于科威特沃巴保險公司總部大樓等項目上。2007年公司承建冰島歌劇院項目，凌云人憑借過硬的實力將設計師的理念完美地向世人呈現，為中冰建交40周年獻上了厚禮;從冰島雷克亞未克大酒店到科威特阿拉亞大廈，從迪拜勞力士大廈到科威特哈馬拉大廈，“凌云幕墻”的品牌在海外逐步打開市場.打響知名度。
1. 工程案例——冰島歌劇院
在冰島首都雷克雅未克海岸邊，矗立著一座晶瑩剔透的玻璃建筑——冰島歌劇院。冰島歌劇院造型獨特的六棱柱晶體玻璃幕墻，設計靈感來自冰島久負盛名的自然景觀——火山噴發的巖漿冷卻（詞條“冷卻”由行業大百科提供）風化形成的玄武巖石（詞條“巖石”由行業大百科提供）柱。整個外幕墻由1000余個六棱柱框架與不同角度、不同顏色的多邊形玻璃面板（詞條“玻璃面板”由行業大百科提供）拼接成的玻璃幕墻，捕捉和折射著高緯度的陽光，晶瑩剔透，像一座巨大的水晶雕塑，在北極圈的陽光下璀璨奪目，熠熠生輝。
藝術家的想象力猶如天馬行空，不落凡塵，在實施細節上更是追求完美，用雕塑的美感來要求結構件：所有桿件（詞條“桿件”由行業大百科提供）要均勻輕靈，光滑平整，角度要有美感，不允許有外露連接件，等等。導致幾乎所有的12面體單元都需要單獨進行三維建模，并與相鄰單元及周邊主體結構組合裝配，綜合考慮美學和力學。本工程是武漢凌云公司較早的實行全三維設計的項目，并以此為契機在行業內率先進入BIM時代。
結構計算的難度顯而易見。獨立分散的12面體
鋼構架，要通過內嵌的連接件，拼接成一個剛柔并濟的整體，既要足夠的“剛”，能當一道擋住北冰洋肆虐狂風的“墻”;又要足夠的“柔”，能釋放掉對主體結構不利的
溫度應力、附加
彎矩。超大
風壓、主體結構承力的嚴苛限制，歐洲標準……一個個的技術障礙，結構工程師認真細致地計算，結合
有限元分析工具，終于逐一掃清。
2021年5月4日，冰島交響樂團的首場音樂會在冰島歌劇院的埃爾德堡音樂廳(Eldborg concert hall)如期舉行，標志著該工程正式投入使用。隨后該建筑成為冰島交響樂團、冰島歌劇團和雷克雅未克大樂隊的正式常駐基地。眾多世界著名的樂隊、獨奏家、舞蹈團和劇團都曾在這里演出。首演當天，冰島國家郵局專門發行了印有冰島歌劇院幕墻的紀念郵票，受到冰島市民的歡迎和搶購。
由于完美履約，武漢凌云得到冰島業主的好評和中國駐冰島大使的贊揚，進一步增強了中國公司在北歐的良好形象，為武漢市與冰島第二大城市——科波沃市(Kópavogur)建立友好城市打下了基礎，為中冰建交40周年(1971-2011)系列慶祝活動交出了一份滿意的答卷。
冰島歌劇院是當地最著名的
地標，在歐美建筑界享有盛譽，其地位與悉尼歌劇院相當。盡管建成時間不長，冰島Harpa歌劇院卻以其獨特的設計和精良的質量獲得了無數獎項，涵蓋建筑設計、音樂會和會議中心等多個方面，包括：
2011年最佳音樂會和會議中心獎、2011年最佳北歐公共空間、2012年北歐最佳會展中心、2013年密斯·凡·羅當代建筑獎、2016年歐洲最佳會議中心和商務目的地、2018年USITT建筑獎等等。
冰島外交部司長皮特·奧斯格爾松(Peter ásgeirsson)先生說，“冰島人民感謝中國的武漢凌云公司建造了一座這么美麗的劇院，它實現了冰島人民長久以來擁有一座大型劇院的夢想，歌劇院必將成為中冰兩國人民友誼的象征。”
IPC總工程師雷克哈頓(Rikhardur)先生說，“武漢凌云擁有這個世界上最好的工程師，最優秀的工程團隊。我敢說這項工程是世界上少有的復雜工程之一，在我看來，能夠勝任冰島歌劇院幕墻工程的公司，在歐洲只有德國公司，在中國只有凌云公司。當大家看到了歌劇院完成的情況，答案就揭曉了，凌云公司做到了，而且做到了最好。”
2. 工程案例——科威特哈馬拉大廈
大廈距離波斯灣海僅1公里，是科威特第一高樓。外立面造型為半蜷曲狀，非對稱結構式結構。幕墻形式包含大面積的淺灰色隱框單元體幕墻、弧形扭曲單元玻璃幕墻、復雜造型不銹鋼雨棚等等。其中干掛石灰石幕墻的的建筑高度達到400米。
哈馬拉工程存在1.5萬平米的扭轉面Trencadis
馬賽克面材，分布于仰角達77度至下而上的逆時針螺旋面上。此處的結構為實體墻，沒有供吊籃吊臂架設用的開洞，無法安裝吊籃懸掛點。另外SE和SW兩個實體墻扭
曲面屬于三維方向扭曲，在不同
標高上展開方向以及
樓板進出都在發生變化，并且存在“正錐”和“倒錐”兩個不同角度，對于Trencadis馬賽克面材安裝存在很大挑戰。尤其是SW“倒錐”難度極大。為此必須設計一種能夠適應墻面扭轉、易于操作的面材安裝方法。
本工程的技術難點在于曲面瓷板幕墻，其中又以25～70層的倒錐雙曲面最為困難。倒錐角度造成每樓層高范圍內墻體縮進約670mm，十層樓高就縮進6.7m的距離，加上軌道寬度，軌道吊上的吊籃離墻懸空將近7m。此時我們可以一方面增加軌道設置次數，減小設置的樓層數，另一方面在預埋件上設置牽引鉤，建筑結構施工時就進行預埋，施工時將軌道吊放下的吊籃強力固定在牽引鉤上。正錐雙曲面瓷板幕墻的安裝也采用軌道吊的方式進行。
“走出去”是一個企業走向世界的第一步，象征著開放與包容，體現了凌云勇敢邁出國門、探索更廣闊天地的決心。2007年，凌云結合自身的優勢和能力，帶著夢想正式成立海外公司，全面打開國際市場。在這個階段，我們學習國際規則，借鑒先進經驗，尋求發展機遇。正如一位勇敢的航海者，背負著夢想與希望，揚帆起航，駛向未知的海域。
二、 “走進去”——迎風航行
隨著“走出去”策略的推進，凌云逐漸意識到，僅僅走出國門是不夠的，更需要“走進去”。這意味著公司要深刻理解和融入所在國家的文化、市場和法律環境，建立信任與合作，實現共贏。要想在國際市場藍海里遨游而不被淹溺，必須從觀念、管理、技術、組織、人員等諸多方面來一個徹底更新。我們成立了體系功能齊備的海外公司，全力應對海外市場。凌云先后在冰島、科威特、澳大利亞、英國等地區展開布局，并根據其特點，提供合適的定制化技術服務，其中：
冰島——提供適應寒冷氣候的幕墻服務，采用高效保溫材料，確保室內溫暖，同時注重防風、防潮設計，抵御惡劣天氣，提升建筑舒適度與耐久性。
科威特——提供隔熱性能卓越的幕墻。采用反射性強的玻璃等材料，有效阻擋太陽輻射，降低室內溫度，減少空調能耗，適應沙漠環境特點。
澳大利亞——提供兼具美觀與環保的幕墻服務。考慮到多樣氣候條件，選用合適材料，注重防火（詞條“防火”由行業大百科提供）、抗震性能，同時融入當地自然風格，打造特色建筑外觀。
英國——提供符合當地建筑風格和標準的幕墻服務。注重歷史建筑與現代幕墻的融合，采用高品質材料，確保結構安全與美觀，提升建筑整體品質和價值。
1. 工程案例——科威特Avenue 4
本項目規劃為科威特高端商業建筑，凌云綜合考慮功能及自然地理條件，結合熱工性能、安全性能、光學性能與聲學性能要求，充分發揮各種幕墻技術、材料、方法及工藝的優勢，在滿足健康安全舒適的要求下，合理提高熱、光、聲舒適度，創造良好的建筑實用性與美觀效果。
項目中的幕墻亮點主要為飄帶曲面鋁板幕墻和異形采光頂系統。曲面鋁板幕墻是本工程體量最大、難度最高、形狀最復雜的區域。鋁（詞條“鋁”由行業大百科提供）板曲率變化無規律性，必須通過參數化進行擬合。而單層網殼結構可以很好的適應建筑外形，可以形成各種曲面，現場施工不需要大型設備，施工條件要求較小，綜合經濟性好。
2. 工程案例——英國Portal West
本項目為融合性建筑項目，面對現代城市中較為成熟和傳統街區，如何對其進行擴展和延伸，它不僅僅局限于建筑層面，還會涉及到保護、功能、景觀、與現代化城市融合等方方面面。項目充分運用了裝配式技術，既保留了街區的傳統風格，又不失現代感。承載著倫敦的歷史和文化。 Portal一詞本意就是(建筑物的)壯觀的大門，正門;所有四個樓的裙樓商業區紅磚造型，及其塔樓的GRC造型，都呼應了工程名稱的本意。
項目包含A、B、C、D四棟樓，建筑最高高度184米，裙樓為商業區，塔樓為住宅區域。整個建筑形體，由下而上、由基座延伸至塔樓，是由傳統過渡到現代。
裝配式技術是本工程的主要亮點。其中
面磚系統將現場砌磚工作轉移至車間，整體形成完整的水密、
氣密體系，減少現場施工工序，保證質量、安裝工期易控制。這套系統的磚墻防火要求很高，我們根據BS EN 1364-1的測試方法程序進行試驗，經過30分鐘的測試，樣件整體完好，工作性能穩定、無坍塌墜落等現象發生。
另一個比較有趣的地方是三角形錯層陽臺的設計，極具美觀性，同時采光性能優良。結構計算控制貫徹全過程。轉接系統設計三維可調節、安裝方便，連接件在
單元板塊內，板塊安裝完成后，陽臺直接螺接固定。陽臺作為整體模塊，在車間組裝完畢，使用獨立貨架打包固定，然后裝入集裝箱發運到現場。三維可調節的嵌入式轉接系統，將陽臺
轉接件（詞條“轉接件”由行業大百科提供）集成到單元體中，在工廠內完成
防水（詞條“防水”由行業大百科提供）處理，在現場只需
螺栓接入預留
螺紋孔內固定即可。為保證陽臺的防水性能，我們在現場進行了注水測試。
高性能
門窗也是我們在海外工程中重要的設計產品之一。本項目涉及到一款低門檻門，英國標準(BS8300:2009，6.2條)及禁止殘障歧視法案(DDA)，門檻高度不應高于15mm以便輪椅通過。我們設計的這款
提升推拉門完美符合英標要求。
“走進去”如同在一片新大陸上扎根，種下希望的種子。通過與當地企業的合作、與政府的溝通，我們不僅帶去了技術，更將中華文化的精髓傳播至世界的每一個角落。在這一階段，我們所需的不是單純的輸出，而是深入的交流與互動，了解當地消費習慣和需求，調整產品和服務以更好地滿足當地市場需求。同時，公司通過在當地建立銷售渠道、設立分支機構等方式，更好地融入當地市場。此外，公司還培養或引進熟悉當地市場的專業人才，確保本地化運營順利進行。這樣的“走進去”，讓我們與世界的每一次碰撞都充滿了溫度與深度。
三、 “走上去”——掌舵遠航
“走上去”是凌云追求更高目標的必然選擇。在這個階段，公司不僅是參與者，更是引領者。面對全球挑戰，如氣候變化、貿易摩擦等問題，公司通過積極參與國際治理，為全球經濟的可持續發展貢獻力量。在“走上去”階段，公司致力于技術創新和品牌國際化，力求在國際市場上形成差異化競爭優勢，并引領行業發展。
1. 工程案例——科威特國際機場
世界級綠色航空港，目標成為世界上第一個獲得LEED綠色認證金獎的航空客運樞紐。全周期BIM，實現了對全流程的實時監控，確保了項目的順利進行。
本項目BIM流程非常完善，包括初期規范的制定和統一以及整體的一個工作路徑和信息傳遞方式，高
精度的模型能保證精確的加工和完善的圖紙輸出，輔助整體的安裝定位工作，根據現場實測數據，生成
鋼結構校核報告及校核模型，參數和信息在不同平臺之間的導入等。
目前凌云已基本打通幕墻工程BIM建造全流程;跨平臺的互聯與合作創新性解決了管理、設計、加工、施工等多方位問題，具有極強的推廣價值。
科威特機場也是凌云在海外承接的超重點項目之一，建筑面積龐大、系統復雜。經過精心設計、嚴格的測試，公司最終完成了該項目的設計和施工，體現了其在高性能幕墻產品領域的領先地位。
2. 工程案例——澳洲435 Bourke Street Project
建筑立面造型別致，包含GRC，陶棍，花瓣鋁板造型,塔樓大面包含大量光伏幕墻系統,是澳洲維多利亞省第一個大批量使用光伏玻璃的建筑，走在綠色建筑潮流的前列。
項目整體亮點主要為
BIPV光伏設計和異形GRC裝飾。目前，光伏幕墻已經在全球開始廣泛運用，作為綠色建筑，其優勢明顯，不僅滿足節能減排的綠建要求，同時光伏產生的電后期還可以產生一定的經濟效益。GRC造型則更具有靈活多變的造型和優于花崗巖
石材的性能，在海外項目，尤其是在澳洲項目中實際運用較多。
“走上去”是一種自信的展現，標志著我們已不再是單純的追隨者，而是走在前列的開拓者。我們不僅是在為自身的發展鋪路，更是在為全球的未來而努力。
四、 “未來”——智慧全球
國際整體建筑趨勢始終圍繞綠色、節能、低碳、環保、以及全周期的運維。凌云的發展規劃和思路依然是“多管齊下“。培養兼具理論與實踐能力的人才，同時開展在職培訓提升員工技能;加大研發投入，探索新型材（詞條“型材”由行業大百科提供）料和智能設計;積極拓展國內外新興市場，針對不同地區需求定制產品，加強品牌推廣。推動企業向智能化、綠色化轉型，提高生產效率和產品質量，打造完整產業鏈，實現協同發展。
“三部曲”戰略是凌云國際化進程的重要里程碑。從“走出去”到“走進去”再到“走上去”，公司在全球化進程中不斷探索、不斷前行。這一路走來，公司不僅在國際市場上取得了顯著成績，還不斷提升自身的技術創新能力和品牌影響力。未來，隨著全球化進程的加速和“一帶一路”倡議的深入推進，凌云有望在國際市場上實現更加廣闊的發展前景。
作者單位：武漢凌云建筑裝飾工程有限公司
